蝦咪！斡旋金不必付 買屋破解10話術｜台南高雄房屋交易網 - 陳宜珺協理｜專業仲介顧問

台灣都會區房價居高不下，許多升斗小民一輩子省吃儉用，就只為了買一棟房子，但房價動輒數百萬至上千萬元，要怎麼買才不會後悔？

景宸建設總經理張睿騰說，房仲及代銷業者會透過許多推銷話術，讓買方踏入他們設好的「陷阱」，以達到盡速成交的目的，他提出房仲、代銷業者常用的話術，提醒買方應勤做功課破除，避免淪為肥羊。

 

而台中市政府法制局主任消保官康馨壬表示，房屋買賣中，買方與仲介最常見的糾紛首推斡旋金，仲介為確保買方購屋意願，會要求買方提供斡旋金，但當買方不買了，卻被仲介告知屋主已決定出售，導致買方被沒收斡旋金；事實上，買方不一定要付斡旋金，要求與仲介簽訂要約書即可，「如果房子真的和自己有緣，不必擔心被買走！」。（鮮明、孫義方／台中報導）

 

屋價比同地段其他物件便宜許多
房仲可能先帶買方看開價高的物件，再帶去看附近條件差不多但便宜的物件，讓買方有「撿到便宜」的驚喜感，但所謂「最低」通常只是初步的開價，並非成交價，開價與成交價之間還是會有落差，可透過實價登錄破解。

 

每坪單價在附近算最低的
要注意售價中是否包括車位，因為車位的單價較高，如果售價涵蓋車位，房子的平均價格就會變低，應把車位坪數、價格從售價中抽出來看，才不會被矇騙。

 

公設很低
房屋的公設比依規定約在29至32%之間，並無所謂的「超低公設」，加上新修正的消防法規，公設比落在30至35%算正常。

 

同時有10幾組客人在看，要搶要快。
可能確實有很多客人來看房子，但多半只是走馬看花，真正有興趣、出價的沒幾人。

 

距離交流道、火車站、高鐵站只要X分鐘
要問清楚所謂X分鐘指的是騎機車或開車？是在交通尖峰時刻或半夜交通順暢測出的時間？最好自己親自在上下班時測試一次。

 

當地景觀超好、公共設施完善、未來會有X條捷運經過
先打聽房子周圍的空地是私有地或公設用地？如是私有地，未來會不會蓋大樓影響景觀？如果是政府的公共設施用地，未來會蓋公園、停車場，還是不受歡迎的變電所等設施？至於交通設施可親自向縣市政府交通局或交通部等單位查詢。

 

XX政商都來看我們的房子、XX名流也住在這裡
可能只是政商、名流託人來問看看附近是否有合適的房子，或親人住在該處但其本身並非住戶，而被房仲拿來打廣告。

 

屋主堅持沒有出到XXX價錢，絕對不會賣。
基本上屋主都希望在最短時間內賣掉房子，尤其是在不景氣時，屋主想要的是賣現，絕對還會有議價空間。

 

我們是知名建商，用的建材、裝潢都是進口貨。
進口建材上面會打上商標，基本上還是一分錢、一分貨，買家可多方打聽建商的口碑、品質。

 

下斡旋金好談價錢
買方不一定要付斡旋金，要求與仲介簽訂要約書即可，以免不買反損失斡旋金。