今年中秋連假至「928檔期」的房市,將步入建商推案旺季,推案將呈爆炸量;比較特殊的是,潤隆、國揚、興富發、遠雄建等一線建商,紛紛一面倒向「有感」讓利、小宅靠攏,力拚今年最後壓軸大檔。

讓利奏效 928房市檔期爆大量

今年中秋連假至「928檔期」的房市,將步入建商推案旺季,推案將呈爆炸量;比較特殊的是,潤隆、國揚、興富發、遠雄建等一線建商,紛紛一面倒向「有感」讓利、小宅靠攏,力拚今年最後壓軸大檔。

海悅、愛山林兩大代銷龍頭,手握不少讓利熱銷指標大案,市場預期可望躍居928檔期的大贏家。
住展雜誌企研室經理何世昌表示,今年中秋至「928檔期」,北台灣都會區可望衝出爆炸量,有機會超越去年同期1,152億元水準。尤其上市建商,幾乎全面轉向小宅市場,不但讓利、甚至還要「有感」讓利,力搏今年最熱鬧的中秋連假到「928檔」和Q4「雙十檔」。
近期興富發「家族」的潤隆,將推出總銷40億元的汐止「森學苑」;國揚有40億元的基隆「早安國揚」;另外,興富發將推出18億元的新竹「公園1號」;遠雄建計畫推出新莊73億元的「國匯」等新案。上述建商這一波都傾向採取讓利策略、向小宅靠攏。
華固、京城也沒缺席,產品以大戶產品為主。華固計畫推出台北市八德路「華固樂慕」,總銷達55億元;京城則一口氣準備推出豪宅「京城」等共5案。
海悅這兩年經營策略重精不重多、重質不重量,接案「嚴選」,以握有現金為上策;不過隨著今年Q2買氣回溫,海悅接案轉趨積極,並重返包銷案行列,縮小戰線集中在北台灣都會區,減少管銷、確保獲利率,光是Q3~Q4,海悅接案量就上看300億元,銷售策略採取最「殺」的讓利小宅戰術,聲勢凌厲。
海悅手中的國揚「早安國揚」挾著每坪13.8萬元的低門檻,「有感」讓利,自8月底進場後,單周來人組數已突破300組大關,2房產品不到1周被一掃而空,氣場強大,讓國揚、海悅旗開得勝。
接下來海悅將在中秋節推出元利建設大安區總銷220億元的「和平大苑」,工信開發的新店「城堡山莊」等換屋型大戶產品。
與海悅並列「代銷雙雄」的愛山林,年初以來也陸續使出「有感」讓利的必殺絕技,Q1基隆「信義城」銷售一空,7月至Q4還陸續有熱銷中的板橋70億元「江翠ONE」,直接下殺到每坪4字頭,已掀起搶購旋風;還有8月開賣的蘆洲捷運宅、總銷70億元的「希望城市」,也是祭出區域「破盤價」,每坪均價48萬元,讓利求售,也強力吸客,甚至造成「爆桌」還不夠賣。
愛山林接下來籌備推出潤隆和興富發汐止新案、總銷40億元的「森學苑」,將祭出每坪4字頭、廣告戶999萬元起的價格策略,「南港房價打6折」的區域新低價搶市。
(工商時報) 
/台北報導
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