最近日本有部很夯的日劇叫「家売るオンナ」,在台灣第四台也有播放並翻譯成「房仲女王」。這部僅僅十集的連續劇,一方面生動刻畫房產仲介的工作型態外,另一方面反應日本社會型態,以及日本人對房產喜好厭惡,內容豐富,讓人印象深刻。

從日劇「房仲女王」看台日房市差異

最近日本有部很夯的日劇叫「家売るオンナ」,在台灣第四台也有播放並翻譯成「房仲女王」。這部僅僅十集的連續劇,一方面生動刻畫房產仲介的工作型態外,另一方面反應日本社會型態,以及日本人對房產喜好厭惡,內容豐富,讓人印象深刻。

例如在第一集最開頭,從2013年9月奧運委員會主席宣布東京取得2020年奧運主辦權,那一幕就點出「日本房市就像被點燃奧運聖火一般,加溫起漲而目前開始競爭白熱化」。

劇中的女主角三軒屋萬智致勝的秘訣是,用心觀察並發掘客戶最重要的需求(包括潛在與隱性的需求),並設身處地幫客戶準備真正需要的房子,可以說是用心與靈魂銷售房子。

第二集女主角三軒屋去客戶委託銷售位於一樓的物件進行估價,屋主原本以為一樓物件因離大門入口進出方便而視為銷售賣點,而卻不知許多日本人認為一樓因出入頻繁吵雜,甚至噪音影響較大而不愛,這一點跟我們台灣人偏愛一樓完全相反。

另外,「房仲女王」的另一個強項,就是將原本物件的「缺點」,轉化為「優點」,並主動告知。例如:一個物件緊鄰墳墓邊,原先擔心買方覺得心裡會毛毛的,反而向客戶強調該物件旁邊未來將不能蓋高樓,永遠可以享受足夠的採光;鄰居養的狗常常亂叫,卻強調因為這隻狗的存在,使得內衣賊變少;房屋朝西,有西曬之疑慮,卻用可以欣賞夕陽;屋內常出現壁虎則以壁虎為「家的守護神」,四兩撥千金的方式化解。

這種主動出擊的方式,相較台灣仲介就物件「缺點」,多隱瞞不提,這或許解釋在日本房產交易發生糾紛的比例遠低於台灣的緣故。

第六集,房仲女王公司接到「心理上瑕疵」(俗稱「凶宅」)的物件銷售委託,原本市價2.5億日幣賤賣1,000萬日幣,竟然不到總價的1成?!到底日本如何看待「凶宅」價格?

據了解,日本現行通例,若發生獨居老人自然身故數天之後才發現的房子,房價大約為市價的九折;發生自殺身故的房子,房價大概打七至八折;發生他殺的房子,房價就可能打到五折。相較台灣,依內政部網站資訊,「凶宅」非法律正式名詞,並無正式定義,僅規定屋主與仲介對曾發生非自然死亡(含凶殺、自殺、意外死亡或一氧化碳中毒致死)事件的屋子有告知的義務,否則可以要求買賣契約無效要求損害賠償。
在台灣,若命案發生地點於屋內,至少跌兩成;於屋外如中庭、公共空間,跌幅也達5%~10%。而發生獨居老人自然身故數天之後才發現的房子若無人知,價格似乎不受影響。但日後有爭議時,仍是以法院的判決做最後的依歸。

另外,戲中也有劇情敘述因為日本人口結構改變,現在多以小家庭為主,所以5居室(五個房間)與兩代同堂(兩世代)的房子都變的不好脫手,是外國投資人應稍加注意的。

或許這個日劇因反映當前社會現象,故能在日本創下11%多驚人的收視率。長期耕耘東京房市的益立信海外房產公司總經理Edward特別提醒,對日本房市有興趣的投資人,在進場投資前,應該多了解當地的人文風俗與習慣,而不是以台灣人的習慣與想法就決定投資標的,畢竟房產屬於具有強烈的在地性,這就好比台北人跟高雄人的生活習慣有些不同一般。當然,借重熟悉當地與專業的房仲更是能讓投資人更快熟悉狀況,提高投資勝率的不二法門。

2016/09/30 10:00:16 聯合線上 文:益立信 提供

http://house.udn.com/house/story/5887/1993426
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