簡單的事情重覆做,重覆的事情用心做,你就會是最後的贏家 進入房仲業第三個禮拜,他就順利成交第一戶房屋,第一年年薪就衝上170萬元,其後每一年都繳出傲人的業績數字,100年5月份百萬經紀人、101年第1、3季冠軍、102年單月冠軍、103年新北市成交件數總冠軍、104...

勇敢跳出舒適圈 陳治翰成功變身房仲常勝軍

簡單的事情重覆做,重覆的事情用心做,你就會是最後的贏家

進入房仲業第三個禮拜,他就順利成交第一戶房屋,第一年年薪就衝上170萬元,其後每一年都繳出傲人的業績數字,100年5月份百萬經紀人、101年第1、3季冠軍、102年單月冠軍、103年新北市成交件數總冠軍、104年度業績競賽第1名、105年年度業績競賽第2名、單店第1名106年度元月業績競賽第一名…,然而,看似再順遂不過的業務之路,現任東森房屋超級業務員的永和店店長陳治翰卻曾棄守另謀他職,在繞了一圈確定志向後,才又重回房仲業繼續打拚,而這一堅持,就是15個年頭。

身為超級業務員,陳治翰給人的感覺絲毫沒有業務常見的急切和浮誇,有的只是高度的專業、誠意和熱情。16歲開始半工半讀,陳治翰在餐飲業的內外場轉換間習得一身本事,退伍後本想回到熟悉領域,但大廚苦口婆心的一句「年輕人不該只待在廚房,應該出去闖一闖」,讓他放棄知名餐廳茹絲葵的聘書,在退伍的第二天就到房屋仲介公司報到。

放棄38,000元的穩定月薪,選擇無底薪,收入全憑獎金的業務工作,陳治翰沒有太多猶豫,因為他「相信自己做的到」,他也的確做到了,入行第三週就賣出第一戶房屋,賺到75,000元的高額獎金。

「做業務千萬不要以貌取人,不要放棄任何一個機會」陳治翰提醒業務新手,因為當初這個讓他初嘗甜美果實的案件,其實是前輩不看好,放棄不要的客戶,沒想到帶看後,客戶當天就付了斡旋金,幾天後即成交簽約。這個寶貴經驗讓陳治翰體認到,只要用心做,以最大的誠意盡心服務,每個客戶都可能是貴人。
勇於挑戰不熟悉的領域,不要讓習於安逸的人性限制自己的未來

對房仲新手來說最難的當屬客戶開發,打電話、發DM、挨家挨戶按門鈴、和大樓管理員搏感情都是基本動作,一天沒有被拒絕個二十次以上便算運氣好。

陳治翰曾在按電鈴拜訪時,被住戶破口大罵、嚴詞威脅報警,讓他印象最深的是,一個住戶拉開窗戶要他等一下,緊接著一盆水就這麼當頭倒下,讓他狼狽不堪。但這些很多人難以忍受的挫折,陳治翰卻完全不以為意,一方面是因為血液裡的樂觀因子,一方面是因為出社會早,面對各類客人早已處變不驚。反而他觀察到許多新進人員臉皮薄,彎不下腰,身段不夠軟,一遇挫折就想放棄,自然難以有所突破,「所以我都告訴我的團隊成員『人不要臉,天下無敵』,做就對了!」陳治翰笑說。
挫折有什麼好怕?相信自己加上實踐的行動力,成功就會是你的

業務工作的高挑戰性不曾讓陳治翰打退堂鼓,記得在97年的金融風暴重擊房地產業,長達四個月的零成交代表的是零收入,這讓肩負養家重擔的陳治翰不得不另謀他職,但不過1年半,對高挑戰、高所得的房仲工作難以忘情的陳治翰又再度回到業界耕耘,陸續創出單月成交9件、連續成交18個月等亮眼成績,繼續他的超業之路。

每個超業都有自己的成功心法,陳治翰呢?他自認是勤勞和分享。「天道酬勤」他說,所有的付出都是有意義的,都是在為成功累積能量,所以他不單盡力做好業務本份,更努力強化專業度,跳脫「賣房子」的狹隘思維將自己的角色提升為為客戶提供資訊的諮詢顧問;他也相信房仲業是團隊合作的的行業,因為一個人能做的事有限,合作則可收事半功倍之效,因此他樂於分享,和客戶分享專業與資訊,和團隊成員分享經驗和做法,讓一加一發揮大於二的效果。陳治翰特別建議業務新手不要輕言放棄,「房仲業是紮根的行業」,根紮牢了,豐收指日可待,如果一遇挫折就放棄,「那作業員最適合你!」他說的直白卻是一針見血。
團隊合作絕對優於單打獨鬥,一加一大於二

陳治翰

現職:
東森房屋永和店店長
經歷:
  1. 太平洋房屋主任
  2. 中信房屋組經理
學歷:
  1. 專科
年資:
15年
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