受到台灣房地產不景氣的影響,營建股近年來表現的都十分弱勢,就在台灣房市一片看衰的情況下,華友聯(1436)的銷售卻在南台灣逆勢突圍創出佳績,公司結合集團資源一起為土地增值,卻鮮少投資人認識這家公司,所以我特別趁假日南下高雄,為讀者瞭解這個特殊的集團。

土地增值的魔術師-華友聯


受到台灣房地產不景氣的影響,營建股近年來表現的都十分弱勢,就在台灣房市一片看衰的情況下,華友聯(1436)的銷售卻在南台灣逆勢突圍創出佳績,公司結合集團資源一起為土地增值,卻鮮少投資人認識這家公司,所以我特別趁假日南下高雄,為讀者瞭解這個特殊的集團。

最受人信賴的市地重劃單位
華友聯集團對北部的投資人其實比較陌生,但總裁陸紀康在南台灣名聲卻是如雷貫耳,是國內市地重劃的一把手,不管是數量以及開發規模都是穩坐龍頭寶座,甚至不客氣的說現在還在台灣經營市地重劃的公司,絕大部分也都是從陸總裁底下出師的。對於市地重劃他表示台灣地小人稠,都市更新與市地重劃勢在必行,但都更的法律過於嚴苛,所以目前只有市地重劃能解決這難題。
而華友聯集團從1997年就深耕南台灣這領域,目前這塊業務以華友聯市地重劃股份有限公司為主要的營運主體,成功的案子不勝枚舉(參考表一),他形容每個案子剛開始都是百廢待舉,如何說服地主願意參與重劃,誠信是最大的原則,早年因為大家對政策不熟,往往業務親自拜訪,不是吃閉門羹甚至還有被掃把敢出門,但有了幾件成功的案子後,大家都瞭解如何雙贏的獲利模式,就事半功倍了。
他為什麼特別提到誠信的原則,因為只要對任何一個地主違反這原則,所謂壞事傳千里,華友聯的招牌就算砸了,所以大家全心守住誠信這原則,所以現在業務只要亮出華友聯的招牌,往往就順利多了。他還感嘆的說個小故事,市地重劃由於牽扯利益極大,所以往往看到人性的多重面向,有的時候難免會碰到陰宅,結果多年沒人看顧的墳墓,只要提到要補償,常常孝子賢孫就跑出來了。
而面對真正沒人認養的墳墓,除了他堅持不用大型機具採用手工開挖,後來也會移靈到靈骨塔中,甚獲地方人士的好評。所以甚至地方政府在推動市地重劃的時候,也希望集團能扮演推動的角色,就是明證。
他表示每次看到重劃後的結果,原本可能荒蕪的土地,能有效率的招商引資,創造出就業以及生產的契機,除了對地方稅收有很大的幫助,對經濟的繁榮更是莫大的助益,這也是他一直樂此不疲的動力。
而公司市地重劃的團隊在經營上也有與別人不同的地方,由於集團實力較為雄厚,因此通常會在重劃前就取得絕大部分的土地,並獲得實質的主導權,因此更能顧及工程的品質與規劃,我們去參觀高雄鳳山的重劃區,不但沒有看到一根電線桿,線路完全地下化,也很少新舊房屋雜陳的問題,自然增值空間也高人一等。
但他接著說也許看到成果後大家感覺並不難,其實就算協商完畢,從填土到規劃到落成又是一門學問,由於南部很多原始都是農地,原本泥濘的土地常常一踏下去腳就陷下去,公司的團隊每個案子都不知道穿破多少雙鞋,才有最後美滿的成果。
【撰文/莊正賢】
http://mag.cnyes.com/Content/20170414/3DB0116B7BF94F2B8BE98368B03D5DDC.shtml

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