土地增值的魔術師－華友聯｜台南高雄房屋交易網 - 陳宜珺協理｜專業仲介顧問

受到台灣房地產不景氣的影響，營建股近年來表現的都十分弱勢，就在台灣房市一片看衰的情況下，華友聯(1436)的銷售卻在南台灣逆勢突圍創出佳績，公司結合集團資源一起為土地增值，卻鮮少投資人認識這家公司，所以我特別趁假日南下高雄，為讀者瞭解這個特殊的集團。

最受人信賴的市地重劃單位

華友聯集團對北部的投資人其實比較陌生，但總裁陸紀康在南台灣名聲卻是如雷貫耳，是國內市地重劃的一把手，不管是數量以及開發規模都是穩坐龍頭寶座，甚至不客氣的說現在還在台灣經營市地重劃的公司，絕大部分也都是從陸總裁底下出師的。對於市地重劃他表示台灣地小人稠，都市更新與市地重劃勢在必行，但都更的法律過於嚴苛，所以目前只有市地重劃能解決這難題。

而華友聯集團從1997年就深耕南台灣這領域，目前這塊業務以華友聯市地重劃股份有限公司為主要的營運主體，成功的案子不勝枚舉(參考表一)，他形容每個案子剛開始都是百廢待舉，如何說服地主願意參與重劃，誠信是最大的原則，早年因為大家對政策不熟，往往業務親自拜訪，不是吃閉門羹甚至還有被掃把敢出門，但有了幾件成功的案子後，大家都瞭解如何雙贏的獲利模式，就事半功倍了。

他為什麼特別提到誠信的原則，因為只要對任何一個地主違反這原則，所謂壞事傳千里，華友聯的招牌就算砸了，所以大家全心守住誠信這原則，所以現在業務只要亮出華友聯的招牌，往往就順利多了。他還感嘆的說個小故事，市地重劃由於牽扯利益極大，所以往往看到人性的多重面向，有的時候難免會碰到陰宅，結果多年沒人看顧的墳墓，只要提到要補償，常常孝子賢孫就跑出來了。

而面對真正沒人認養的墳墓，除了他堅持不用大型機具採用手工開挖，後來也會移靈到靈骨塔中，甚獲地方人士的好評。所以甚至地方政府在推動市地重劃的時候，也希望集團能扮演推動的角色，就是明證。

他表示每次看到重劃後的結果，原本可能荒蕪的土地，能有效率的招商引資，創造出就業以及生產的契機，除了對地方稅收有很大的幫助，對經濟的繁榮更是莫大的助益，這也是他一直樂此不疲的動力。

而公司市地重劃的團隊在經營上也有與別人不同的地方，由於集團實力較為雄厚，因此通常會在重劃前就取得絕大部分的土地，並獲得實質的主導權，因此更能顧及工程的品質與規劃，我們去參觀高雄鳳山的重劃區，不但沒有看到一根電線桿，線路完全地下化，也很少新舊房屋雜陳的問題，自然增值空間也高人一等。

但他接著說也許看到成果後大家感覺並不難，其實就算協商完畢，從填土到規劃到落成又是一門學問，由於南部很多原始都是農地，原本泥濘的土地常常一踏下去腳就陷下去，公司的團隊每個案子都不知道穿破多少雙鞋，才有最後美滿的成果。

【撰文／莊正賢】

http://mag.cnyes.com/Content/20170414/3DB0116B7BF94F2B8BE98368B03D5DDC.shtml