金管會控管保險業的費差損問題,保險業7月起將大砍給銀行通路的佣金與獎金,平均降幅估達四成,牽動第3季保單賣相洗牌,配息型投資型保單、殘扶險等料將竄起。

銀行賣保險 佣金少四成

金管會控管保險業的費差損問題,保險業7月起將大砍給銀行通路的佣金與獎金,平均降幅估達四成,牽動第3季保單賣相洗牌,配息型投資型保單、殘扶險等料將竄起。

壽險業者表示,具有配息性質的投資型保單,以及可整筆領回的年金險,會是銀行較願意銷售的保單。

另外,健康險、殘扶險等結構較複雜的商品,需要良好售後服務,在沒有費差損的前提下,保險公司願意給銀行通路較高額的佣獎金,讓理專有比較好的收入。

壽險業者指出,如果銀行佣獎金被砍,銷售保單意願會降低,下半年壽險業初年度保費收入(FYP)會受到衝擊,表現將不如上半年亮眼。

金管會透過金融檢查發現,壽險公司銷售保單陸續出現費差損情形,今年銀行通路銷售躉繳型保單,費差損情形更加嚴重,佣金率甚至可以達到5%左右。

為了遏止銀行與壽險公司僅狂賣「類定存」保單,金管會發出公文,要求保險公司在給予附加費用率時,要考慮佣金、獎金以及營業費用等支出,也就是說,保單的附加費用不能只是考慮佣金、獎金,還要考慮辦公室租金、內勤人員的薪水。

保險業者表示,金管會不希望保險公司因為費差損問題,調高保費影響保戶權益,所以初期先修正銀行通路、業務員的佣金、獎金,如果還有調整必要,再考慮是否雙管齊下。

不過,營業費用較難估算,因此大部分的壽險業者都保守以對,7月開始先調整銀行通路的佣、獎金,以及獎勵旅遊或教育費用,初步估算平均降幅在四成左右。

由於商品大部分都要因應費率調整,保險公司的業務員佣獎金也會受到波及,但會較銀行晚一些實施,大約8月才會調整。

2016-06-22 05:01 經濟日報 記者吳靜君/台北報導

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