優美地產企研室召集人葉立敏表示，委託房仲銷售房屋，可分「專任委託銷售契約」，與「一般委託銷售契約」。兩者最大的差異在於「專任」只能委託單一房仲銷售、「一般」可委託多家房仲同時銷售，屋主也可以自售。而許多屋主認為一般委託曝光機會多，成交率高，不過從成交天數觀察，卻是專任委託成交較快。
葉立敏分析，過去房價看漲時，「一般委託」由於有多位仲介業者同時服務，競爭激烈，「價高者得」，因此多數屋主傾向「一般委託」增加曝光機會；然而當房價走跌時，物件供過於求、買氣清淡情況下，「一般委託」也容易出現各仲介為把握買方，「出價就談」，反而因競爭造成行情混亂，或因市場上待售物件過多而降低能見度，這時反而「專任委託」對屋主較有優勢，一來能守住價格，二則能全力集中資源加強曝光行銷，加快成交速度。
葉立敏指出，2015年上半年「專任委託」僅占14％，銷售天數上，「專任委託」92.5天，比「一般委託」102.2天提早10天成交。2015年下半年交易族群，多為趕在2015年完成過戶，銷售天數大幅縮減，「專任委託」81天售出，「一般委託」93天成交，而為了加重宣傳力道，選擇「專任委託」的比例也漸增至16％。
再進一步觀察2016年，房價持續緩跌，屋主擔心價格越賣越低，轉而傾向「專任委託」的比例年增10％，希望能集中資源，得到優先推薦。2016年房地合一稅上路後，買氣直降，成交天數普遍拉長，但因為「專任委託」的物件被視為獨家產品，業務傾全力銷售，因此比「一般委託」更快了18.4天售出。
葉立敏表示，兩種委託方式各有優勢，主要視經紀營業員本身的專業度、積極性與客源量，加上與屋主彼此的互信與熟識程度而定。例如高總價物件屋主，或較顧慮隱私者，多選擇「專任委託」；但若希望同時有多位仲介服務，使客源更廣泛，就可採「一般委託」較為彈性。
文章來源：MyGoNews 買購不動產新聞台【MyGoNews蕭又安‧方暮晨/綜合報導】
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