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從法國精品女包到美國運動用品包，都是出自廣德集團代工之手，從材料到製造、再攻下通路版圖，廣德集團神祕又低調，他們是如何打下這片江山？ |
無論是紡織或鞋類，台商在全球代工的驚人能量，早已有目共睹，許多知名國際品牌的背後都看得見台商的影子。但鮮為人知的是，女士手上拎著的法國知名品牌LONGCHAMP時髦包款，或是男士們彰顯身分的TUMI帥氣包款，又或是老少咸宜的KIPLING休閒包、NIKE（耐吉）背包，不少都是出自台商之手。
因為不懂 才能做到最好
近期隨著威宏─KY回台掛牌，背後的廣德集團也浮上台面。這個神祕又低調的集團，總部位於大陸東莞，旗下囊括20個子公司，擁有1萬5千名員工，1年營收達2百億元台幣，1年生產的大大小小包袋超過上千萬個，是全球前3大包袋製造商。這個集團更是耐吉重要的供應鏈成員之一，來自耐吉的年營收超過30億台幣。
廣德集團董事長洪永裕早年在大貿易商工作，還不到30歲就進了鞋材王國南良集團，曾在南良做了20年執行長，如今自己也打下一片江山。廣德集團旗下子公司繁多，材料事業中，有生產布料及染整的曜良等公司；成品事業有生產運動功能性包、高爾夫球袋的廣上、潛水衣的南陽橡膠、精品皮包的宏盛、運動裝備類的威保等公司；通路事業則是已經拿下耐吉大中華區設備類代理。
以往布商從台北大稻埕起家，講究的是關係，要跑攤喝酒談生意，走的是「武市」。自嘲「喝一杯酒就醉」的洪永裕，只能走講究價格、服務與品質的「文市」，但耐吉就信這一套。
「很少工廠認識我，因為我不博感情，也不去大酒家。我在乎的是這塊布有沒有毒？有沒有經過安全測試？我不是找工廠，而是先送去給耐吉認證。」成大外文系畢業的洪永裕打造了一種新的生意模式，跳過了工廠與貿易商，直接與品牌大廠對話，取得先機。
洪永裕的經營哲學，更是令人耳目一新。「我對自己公司的產品都不是很熟。很多人以為我做包包，一定很懂，其實我不懂。我是政務官，只負責策略，做包包只要請得起人，就有人會幫你做。」
很多人做袋子做了20年，他們想不通居然會輸給洪永裕這個不懂袋子的人。洪永裕笑說，「很多產業，做得起來是因為我們不懂。」關鍵就在於，一個樣本丟到生產線，有經驗的老師傅，都是看看訂單，就大概知道怎麼定案；但洪永裕因為不懂，必須在那些對老師傅來說很簡單的事情上下苦工，必須打版，用電腦計量，要打孔、做記號，必須把每個工段寫詳細、畫清楚，這些都是老師傅不願意做的。「在這種磨練之下，長期我們自然會贏，很多老工廠就輸在這裡。」
他認為，產業競爭的關鍵就在於「依菜單行事」（follow menu）。國外買家要求的是：價格比人家好、交期比人家快、品質比人家好，「以前3樣有1樣就可以，現在3樣都要有，耐吉可以忍耐你任何1張訂單出問題嗎？」少掉一個環節，都有可能招來「滅門之禍」。
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