不景氣的年代,帶領店頭創下銷售逾80間、總銷金額24億餘元佳績,位列品牌全台門市之冠,他是住商機構仁愛光復店店東洪永發。26年前他從雲林北上打拚,從一無所有的小業務員做起,如何扭轉逆勢? 他說:「願景領導很重要。」

雲林小子打拚26年 開店年賣24億元房屋

不景氣的年代,帶領店頭創下銷售逾80間、總銷金額24億餘元佳績,位列品牌全台門市之冠,他是住商機構仁愛光復店店東洪永發。26年前他從雲林北上打拚,從一無所有的小業務員做起,如何扭轉逆勢?他說:「願景領導很重要。」
仁愛光復店共計150名員工,洪永發最在意員工對於工作的熱忱,「縱使今年賣了80幾間房,整體業績比起去年還是衰退6成。這是業務員打底的最好時機,受不了收入緊縮的人,就會被淘汰。」訓練員工逆勢匍匐前進,洪永發說,還是土法煉鋼最有效,憶起他剛入行時,提著一桶漿糊,四處發傳單、黏傳單,從大安區走到文山區,拓展物件的能見度,「此時進場的看屋客,多是剛性需求者,讓他們找到心儀物件,命中率也較以往提升。」洪永發以之前的高峰時期為例,100組看屋客僅有5組成交,現看屋客量減至30組,卻可有5~10 %的成交機率,只是看屋及斡旋時間都拉長許多。針對時下流行的網路媒介,洪永發也盡量爭取最大的曝光率。此外,深耕區域商圈、核心社團等,也是業務員必修,洪鼓勵員工,至少1天得認識5個區域住戶,並保持聯繫,即便當下沒有買賣房屋的需求,也保有優先被客戶選擇的權利。有磨練、也有獎賞,洪永發說,他專設的獎金制,讓優秀業務員一年至少可領到包括留任獎金、年終分紅、分紅轉增資等6份收入,洪笑稱:「讓員工有願景,而非盲目往前衝,這方法不花俏,卻蠻有效。」


(詹宜軒/台北報導)

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